【站長GK經】從賣家的角度，聊聊你可能沒聽過的GK大小事
網路上有許多關於GK的文章和影片，都是以介紹作品、分享收藏的角度為主，且大多是以客戶視角來分享GK作品。身為一個還算資深的GK玩家兼賣家，我一直希望能將自己的所見所聞，從產業發展到收藏心法、從大神級玩家到小資族的崛起等，讓許多剛加入的小萌新也能對這個市場有更多了解，少走一些冤枉路。
#ATTENTION：本文章所稱GK皆意指「以樹脂為主但不限任何材質的塗裝完成品」，與過去在業界所指的「白模套件」有所差異，網路上已經有許多關於GK(Garage Kit)的解釋，在此不多做說明，只是替本文的GK用法澄清並正名。
▋30秒帶你認識GK的來由
GK訂製作品，源於一群收藏愛好對於作品是否能夠完整呈現原作的執著，也因此初期的作品大多鎖定官方(版權方)在評估後不適合產品化的作品(不適合的理由百百種，但通常是營收考量)。「#角色補全」才是GK出現在市場上的初心，而後衍生的動作補全、場景補全雖然讓作品呈現越來越豐富，但也讓廠商的野心越來越大，客戶的胃口越來越難以被滿足，再加上早期許多一體物大神的推波助瀾下，因此慢慢走向各式各樣的作品呈現方式及風格。
▋GK的快速崛起：吃不到的粥就是美味
約莫4~5年前，GK工作室家數大約在10間上下，且由於並沒有獲得官方正式授權，因此台灣一些知名店家都不願去觸碰這個市場，初期包含O在內約只有不到5個首批GK賣家。神奇的是，大家很有默契地在無意間分配好了各自代理銷售的品牌(工作室)並且河水不犯井水，也就是所謂的獨家代理，譬如O當時就獨家代理了零組部落、LBS、G5等。在中國不可能會有像台灣這樣的情形「小孩子才做選擇，我全都要」，幾家長期經營的玩具店馬上就嗅到了商機，只要有作品就毫不猶豫地上架，幾家淘寶大店像是猴子gk、龍珠Home等幾乎都是在那個時候順勢崛起。
GK作品在當時的選擇並不多，所以凡出品必有高潮保證，讓越來越多倒爺(轉賣廚)加入戰局，反正有買到就是賺到，每天開訂時間一到，人人都來拚看看手速，淘寶代拍業也因此在當時好好噱了一筆。在僧多粥少的情況下，玩家慢慢養成了一種心態「吃不到的粥就是美味」，跟風仔越來越多，東西的銷量保證並非來自於作品本身的品質及通路(渠道)的銷售能力，而純粹是炒作風潮下的必然結果。這樣的情形並沒有維持太久，工作室的數量在幾年內呈現指數型的增長，到目前為止，還在出品的粗估也有個500~800家，而平均每家只要一季出個一款，一年至少也有超過2000件的作品在線販售，轉賣不再有利可圖，店家的庫存管理變得更重要，玩家也逐漸回歸到收藏的本質。
▋GK代購的興起：人民終將揮舞勝利的旗幟
銷量從原本穩定破百，到部分作品甚至只有個位數，台灣的獨家代理模式不再有過往的話語權，加上中國大型分銷商也不再能保證穩定的銷量，因此造就了另一種新型態的模式興起：代購。代購在其他商品早已行之有年，卻在這時才在GK興起的理由很簡單，O替大家歸納出以下兩點：
1. 台灣在當時並沒有實質上的GK全品牌代理商，客人沒有一間百貨公司可以慢慢逛，每次購物前都必須先確認代理商代理了哪些工作室。
2. 中國的大型代理商需要有人來分擔銷量來維持與原廠的關係，因此許多中小型店家會跟大店家拚單(合併訂單)，並由大店家作為面對工作室的統一窗口。
無論在哪一個產業，代購都會帶來一定程度的衝擊，從代購起家而後轉正(代理商)的案例也層出不窮。就以GK來說，這一批在香波地諸島(?)的”超新星們”打破了沉默，為過去沒人願意提及的代理模式帶來結構化的改變。從寡占市場到全面自由開放，代理商很難再透過相對不透明的資訊來制定價格，也不能再以限量來把你騙上車(爾後的文章會提到關於限量的假議題)，全新的氣象為往後的GK生態帶來好一段時間的穩定發展。
坦白說，一般的玩家很難從社團看出代購和代理的差別，代購業者的全品牌銷售模式帶走了一部份的流量和訂單，迫使代理商在某些品牌上也開始出現與其他店家拚單的情形，而代購業者也為了降低與中國代理商的溝通成本(有些常常找不到人)，或是基於追求更好的服務等理由，慢慢地開始與工作室有接觸，兩者間已經不再有明顯的分界線，最終形成了一種共存式的平衡，玩家也因此可以分散風險，在不同品牌間選擇適合的購買管道。
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▋下一回想聊些什麼？
從代理商的角度來告訴你，如果你今天想自己賣GK的話，有哪些地方可以先做好準備避免當上別人口中的妖魔鬼怪。
#特別感謝：蔣咪生活點滴 by Amy Chiang
她寫的文章是很好的GK入門導覽，而且易讀性很高，也激發了我想寫一些東西，用不同的角度和大家一起創造更好的生態，順便和老玩家們緬懷一下過去的光輝歲月XD
-因為收藏，所以有了喜悅傷悲，和一同分享的夥伴。
